【行业分享】农业产业化联合体有哪些发展“秘诀”？

发布时间：2019-07-22作者：来源：海南省冷链物流协会 CCCA生鲜产业链组织者

近年来，各地顺应新型农业经营主体蓬勃发展的新形势新要求，围绕推进农业供给侧结构性改革，探索培育出了一批带农作用突出、综合竞争力强、稳定可持续发展的农业产业化联合体，成为引领农村一二三产业融合和现代农业建设的重要力量，为农业农村发展注入新动能。

在日前举办的“农业产业化联合体现场观摩交流活动”中，来自七个省区的相关负责人分享了农业产业化联合体的发展“秘诀”。

宁夏：开展农业社会化综合服务

支持一个联合体至少吸纳一个农业社会化综合服务站为成员，通过向联合体成员提供农机作业、农资供应、统防统治、代耕代种等低成本批量化的服务，实现水稻亩节本增效 106 元、蔬菜亩节本增效 156 元，每公斤生鲜乳成本下降 0.12 元。

鼓励联合体整合资源，培育打造联合体品牌，统一开展营销推广，拓展 O2O 电商销售模式，提升品牌溢价效益。例如，昊王米业联合体充分发挥 “昊王”品牌优势，“强龙头、壮龙身、活龙尾”，打响了联合体内的玉米、养殖、旅游等产业品牌。

安徽：提供及时有效信息服务

降低农业生产经营风险是联合体健康发展的关键，安徽省为联合体发展提供及时有效信息服务。为联合体提供强农惠农政策、新技术应用、农产品供求、金融保险等信息服务；支持信息网络硬件建设，对联合体内农民合作社、家庭农场的信息设备购置给予奖补；同时，通过搭建主体培训平台，将联合体的经营、管理和技术人员纳入新型职业农民培训范围，有计划、有组织的开展培训，提高联合体的经营水平和管理能力。

湖北：股份合作共享收益

围绕理顺利益分配机制，进而促进农业产业化联合体持续、健康发展，湖北省在股份合作和分配上有成功经验。

联合体成员以货币、土地、 经营权、产品、服务或技术等作价入股，联合体经营所获利润在提取必要的公积金后，根据持股份额进行分配。如咸宁市强农农业产业化联合体，拥有 20 家线下实体“香城联农社区店”和“香城联农”商标，通过实体店和自有商标为联合体成员销售产品， 所得收益根据持股份额进行分配。

联合体成员依据自身出资（或非货币作价）金额及合同约定享受盈利分红。一方面迅速扩大了联合体的资产体量，解决了规模难题，另一方面也解决了产品单一、种类受限的问题，走上多行业融合发展之路。

山东：以科技创新为引领

龙头企业科研能力、推广能力强，通过建立农产品加工技术研发体系，为农民合作社、家庭农场提供技术指导、技术培训等服务，山东省走出了一条科技创新引领的成功之路。

山东沃华公司是一家以大葱为主的生产、加工、销售及社会化服务企业，从日本、荷兰等国家引进高端技术和先进装备，通过自主创新、引进消化吸收再创新，探索开展丸粒化包衣、精量化播种、工厂化育苗、自动化移栽、合同化收购、智能化交易的全产业链服务，形成以服务为核心的大葱产业联合体，创造了高效益、可复制的“沃华模式”，给大葱产业带来了历史性变革。

江苏：多角度探索利益联结机制

联合体引导内部成员紧密合作，不断完善订单保底收购、二次利润返还、股份分红等利益联结机制，有效连接了“千家万户小生产”与“千变万化大市场”，带动农户共同发展。

溧水露晨蔬菜产业化联合体牵头企业与成员单位签订订单收购协议，订单协议总额达 9000 多万元，累计收购成员蔬菜种植面积达 4000 亩，蔬菜收购量达 3 万多吨，销售收入近亿元。

河北：建章立制，规范运行

河北省石家庄市基本实现了农业产业化联合体“有章程、有制度、有档案、有固定办公场所、有专门工作人员”；完善联合体内部制度，章程、组织机构、成员分工及服务管理制度、技术操作规程等相关制度上墙公开；建立了会议记录、成员档案、文件制度、会计资料、项目建设等档案。通过健全运行机制，为联合体健康发展奠定制度基础。

江西：连接扶贫，良性互动

江西省抚州市按照“企业为主、农民自愿、政府助推”的思路，推广“联合体+建档立卡贫困户”模式，通过设立产业奖补资金和用活产业扶贫资金“两金”和推进土地入股合作和返田包租自种创收“两地”，让当地贫困户受益良多，实现了精准对接、无缝链接、良性互动。